Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une landing page est une page sur laquelle un internaute atterrit après avoir cliqué sur un lien. Landing page veut littéralement dire page d’atterrissage. Cette page a pour but de donner envie à l’internaute d’effectuer une action spécifique, comme acheter un produit, s’inscrire à une newsletter ou télécharger un ebook. Elle cible un certain type de public et donne diverses informations avant de proposer un Call-to-Action sous la forme d’un bouton ou d’un formulaire. C’est donc une page qui doit être parfaitement travaillée et optimisée pour maximiser le taux de conversion, notamment dans le cadre de tests (A/B testing).
La différence entre une page d’accueil et une landing page
Une landing page n’est jamais la page d’accueil d’un site internet et les deux pages ont des buts différents. La page d’accueil existe pour diriger l’internaute vers les différentes catégories de contenu grâce à un menu et de nombreux boutons et liens. Elle présente le site internet et donne diverses informations. C’est une page généraliste. De là, l’internaute peut effectuer plusieurs actions et explorer le site internet. Une landing page a un but beaucoup plus spécifique : elle doit donner envie à l’internaute de réaliser une action unique. Une landing page n’a pas de menu pour éviter de distraire, voire de perdre l’internaute. C’est une page de conversion avec un seul Call-to-Action, généralement un bouton.
À quoi sert une landing page ?
Comme on l’a vu plus haut, une landing page est un outil indispensable qui n’a qu’un seul but : maximiser le taux de conversion dans le cadre d’une stratégie marketing web. L’internaute y arrive la plupart du temps via une publicité publiée sur un moteur de recherche, un réseau social comme Facebook ou Instagram, un lien dans un email ou un article de blog. Une landing page sert à :
- diffuser une offre promotionnelle ;
- offrir un ebook en téléchargement ;
- proposer des offres spéciales à vos abonnés ;
- permettre à l’internaute de s’abonner à une newsletter ;
- augmenter son nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux.
En général, elle sert soit à récupérer des informations en échange d’un produit offert, soit à vendre un produit. Quoi qu’il en soit, la landing page doit être créée dans un seul but. Elle a souvent une durée de vie restreinte.
Qu’inclure dans une landing page ?
Pour créer une landing page efficace, il faut d’abord penser au public cible à qui est destinée la landing page. La page doit être conçue pour ce public, il faut donc adapter le vocabulaire et le style visuel de la page. La page doit aussi être adaptée au produit : une landing page servant à vendre un cours en ligne sera différente d’une page permettant aux internautes de s’inscrire à une newsletter. Enfin, il ne faut pas oublier non plus par quelle manière les internautes vont atterrir sur la page : publicité, email, article de blog…On y inclut certaines informations comme :
- un titre ;
- un sous-titre donnant quelques informations supplémentaires, comme ce qu’apportera le produit à l’internaute ;
- un texte détaillant le produit ;
- des photos ;
- une vidéo montrant le produit en action ;
- un tableau comparatif ;
- des témoignages de personnes ayant utilisé le produit proposé ;
- un formulaire pour récupérer des informations ;
- un Call-to-action ;
- une case d’autorisation.
Comment optimiser sa landing page ?
Maintenant que vous savez quoi inclure dans une landing page, il faut apprendre à l’améliorer de manière à avoir un taux de conversion optimal.
Une stratégie cohérente
Votre stratégie marketing doit être cohérente. Avant même sa création, pensez à ce que vous proposez. Quel est le problème rencontré par votre public ? Comment l’offre va-t-elle résoudre ce problème ?
Une page adaptée à ses clients
La landing page cible toujours un public restreint. Elle doit alors parler à ce public. Si un même produit cible deux catégories de personnes différentes, il sera sûrement nécessaire de posséder deux landing pages distinctes.
Les informations les plus pertinentes au début
Les informations les plus importantes doivent apparaître en début de page, au-dessus de la ligne de flottaison. L’internaute doit avoir envie de faire défiler la page vers le Call-to-Action.
Une landing page mobile-first
Votre page doit être optimisée pour les appareils mobiles. En effet, plus de la moitié du trafic internet provient aujourd’hui des mobiles. Quel que soit le support utilisé par l’internaute, votre page doit rester lisible et facile d’utilisation.
Des formulaires concis
Il faut éviter de demander à l’internaute des informations personnelles si elles ne sont pas absolument nécessaires à l’action qu’il effectue. Demander trop d’informations peut paraître suspect et l’internaute risque de quitter la page dans le doute.
Différentes pages testées
Le choix des mots et l’ordre des différents éléments d’une landing page n’est jamais anodin. Il est souvent nécessaire de créer plusieurs pages et de les tester les unes par rapports aux autres lors de courtes campagnes publicitaires de manière à trouver la formule qui fonctionne le mieux.
