Augmenter ses ventes grâce au SEO
Si vous êtes commerçant et possédez un site de commerce sur Internet, vous vous demandez forcément comment booster davantage vos ventes. Connaissez-vous le SEO, une technique marketing pour optimiser le référencement de votre site ? Elle fait partie de ces techniques fondamentales pour vous positionner et vous démarquer par rapport à la concurrence.
Référencer son site avec le référencement naturel permet en effet de vous positionner en première page de Google durablement. Vous augmentez le trafic de votre boutique en ligne, rendez plus visibles vos produits dans les résultats des moteurs de recherche, attirez des prospects et développez votre portefeuille clients. In fine, le SEO permet d’accroître votre chiffre d’affaires de façon considérable.
La stratégie SEO repose sur la pertinence de vos mots-clés, l’expérience client, la qualité de vos contenus et de vos liens externes.
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Comment faire pour augmenter ses ventes en ligne ?
Pour booster ses ventes au travers d’une stratégie SEO, plusieurs points doivent être mis en place. Voici une présentation, non exhaustive, de critères à développer pour optimiser sa boutique de vente en ligne.
Miser sur les bons mots clés
Pour que vos clients vous trouvent, votre site web doit comporter des mots-clés qui répondent à la demande des internautes. Une stratégie d’optimisation SEO pour un site d’e-commerce repose sur le choix et la pertinence de chaque mot-clé.
Pour miser sur les bons mots-clés, vous devez :
- Connaître votre positionnement sur chaque mot-clé
- Analyser vos concurrents
- Choisir des mots-clés de courte, moyenne et longue traîne en fonction de vos différents produits
- Miser sur les bons volumes de recherche par mot-clé
- Travailler le contenu de vos landing pages, soigner la rédaction de vos pages catégories et fiches produits
- Favoriser l’expérience utilisateur (UX) pour améliorer le processus d’achat et convertir vos prospects en clients réguliers de votre entreprise
Favoriser l’expérience client
Pour favoriser l’expérience client, votre site doit être parfait techniquement (chargement de vos pages rapide, absence de bug, page panier qui fonctionne, protocole HTTPS).
Vous devez présenter à vos clients des pages de qualité, au design attrayant et attractif. Votre site web doit représenter votre image de marque et l’ADN de votre entreprise.
Votre site de vente en ligne doit être accessible à tous les clients et responsive (mobile Friendly). De plus en plus d’internautes utilisent leur smartphone pour effectuer des recherches en vue d’acheter. Votre site internet doit être plaisant et en version Desktop (bureau) et en version mobile.
Soigner votre contenu
La qualité des contenus fait partie des critères de pertinence de Google pour la bonne indexation de vos pages web. Une page faible en contenu ou avec un nombre de mots insuffisants sera mal indexée par Google.
Les moteurs de recherche, comme les internautes clients, ont besoin de qualité. Les pages de votre site doivent répondre à ces critères qualitatifs et être structurées correctement :
- Balise titre
- Balises hn avec les mots-clés
- Contenu avec une richesse sémantique en rapport avec votre thématique
- Nombre de mots suffisant
- Contenu unique et non dupliqué
Bien penser sa campagne de netlinking
Le netlinking est incontournable en SEO. Il permet, grâce à l’obtention de liens de qualité, de bien positionner votre site e-commerce dans les résultats de Google.
Le moteur de recherche est sensible à vos liens externes qui pointent vers votre site. Plus les liens proviennent de sites importants et bien référencés, plus votre positionnement augmente et donc mieux vos clients vous trouvent. Votre site de vente en ligne gagne en popularité et en autorité. On parle d’indicateur de confiance (ou Trust flow).
Pour que votre site se positionne correctement, vos backlinks doivent venir de sites avec un trust flow significatif.
Le score recommandé étant de 42 minimum. Vos liens doivent aussi être en rapport avec votre thématique. Le netlinking est un pilier stratégique en SEO qui permet de :
- Obtenir un trafic qualifié et augmenter votre taux de conversion
- Développer la popularité et l’autorité de votre site web
- Augmenter vos ventes
Vous souhaitez travailler avec nous ?
Comment augmenter ses ventes grâce au SEO ? Vos questions :
Ci-dessus, nous avons cité quelques leviers à activer absolument afin d’espérer augmenter ses ventes et donc son chiffre d’affaires. Le SEO est en réalité bien plus complexe. Ce processus marketing comprend un ensemble de critères qui, s’ils sont mis en place de manière pertinente et durable, peuvent accompagner votre stratégie commerciale et entraîner des résultats des plus satisfaisants.
Parce que votre site de vente en ligne mérite le meilleur, confiez votre stratégie SEO à notre équipe d’experts Première.Page.
Contrairement à d’autres stratégies marketing, les résultats du SEO ne sont pas immédiats. Il faut en effet plusieurs semaines pour voir les premiers résultats, le temps que les robots de Google et des autres moteurs de recherche passent plusieurs fois sur vos pages et décident de mieux les indexer. Comptez en moyenne entre 3 à 6 mois afin d’apprécier des résultats satisfaisants. Notez bien qu’une stratégie SEO est d’autant plus efficace si elle est durable.
Comme pour toute stratégie marketing, vous devez préalablement définir des objectifs chiffrés (KPI) pour votre magasin de vente en ligne. Ce peut être la hausse du panier d’achat moyen de 20% par mois, le gain de 100 prospects (leads) par mois, la baisse du taux d’abandon de panier, la hausse du nombre de clients…
Fixez les objectifs commerciaux de votre entreprise et notre équipe d’experts les prendra en compte pour vous proposer une prestation personnalisée.
Ensuite, vous devez également déterminer les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner. Ils dépendent de vos produits mais aussi de vos concurrents. Là aussi, notre agence SEO accompagnera votre entreprise via la mise en place d’une étude de mots-clés.
Le choix du CMS (Content Management System) est essentiel pour la réussite de votre boutique en ligne. Trois plateformes se démarquent particulièrement :
- Shopify : idéal pour une mise en place rapide et une gestion simplifiée grâce à son modèle SaaS. Plus de 4,4 millions de sites l’utilisent dans le monde. Shopify est particulièrement adapté pour le dropshipping et les petites entreprises cherchant une solution clé en main. Si vous souhaitez maximiser vos résultats, faites appel à une agence SEO Shopify pour booster la visibilité de votre boutique.
- WooCommerce : une extension de WordPress qui offre une grande liberté de personnalisation. Idéal pour ceux qui ont déjà une maîtrise de WordPress et souhaitent une solution personnalisable.
- PrestaShop : un CMS open source offrant une grande flexibilité, mais nécessitant plus de compétences techniques pour la configuration et la maintenance. Pour améliorer le référencement de votre boutique PrestaShop et augmenter vos ventes, vous pouvez faire appel à une agence SEO PrestaShop spécialisée.
