Blog immobilier : booster votre notoriété
Vous pouvez être fier des premiers articles publiés sur votre blog. Mais il va falloir tenir la distance :
- Publier avec une grande régularité
- Mettre en ligne plusieurs articles par semaine si possible
- Identifier les sujets à traiter avec soin
- Rédiger (ou faire rédiger) des contenus rédactionnels pertinents et bien écrits
- Partager l’URL de vos articles sur les réseaux sociaux et les sites de partenaires pour attirer des lecteurs
Toutes ces actions ont un but : augmenter votre notoriété.
En générant du trafic vers votre blog, vous pouvez guider vos lecteurs vers des pages pertinentes et créer de nouveaux contacts.
Transformer vos lecteurs en prospects
Le contenu de votre joli blog doit être en parfaite cohérence avec votre activité. Inutile de publier de passionnants articles sur l’immobilier bordelais si votre agence gère des biens sur la métropole lilloise. Rien ne sert d’attirer des milliers de lecteurs si aucun n’entre ensuite en contact avec vous.
Concentrez vos efforts sur les spécificités de votre marché local, votre expertise, le type de biens disponibles dans votre agence ou même sur les tendances du marché immobilier national. De la même manière, abordez les thématiques qui vous seront les plus profitables en termes de projets : achat, vente, maisons, appartement, etc., pour intéresser les visiteurs de votre site selon leurs attentes.
La première étape pour un blog efficace est de composer votre ligne éditoriale pour plusieurs mois en prévoyant d’alterner des articles de longueur différente et de varier les thèmes.
Le temps consacré à votre blog sera investi efficacement si vous ciblez la bonne audience. Pour cela, il vous faut dresser des profils de clients types. En marketing, on les appelle personas. Vous pourrez facilement identifier quelques profils récurrents au sein de votre clientèle. Votre localisation et la nature du marché de votre secteur géographique vous y aideront. Parmi les visiteurs de votre blog et autres pages web restent à définir les profils des personnes ayant des besoins auxquels vous n’avez jamais (ou rarement) eu à répondre. Google analytics et autres outils métriques gratuits sont très utiles pour les identifier.
À partir de votre galerie de personas, vous trouverez facilement l’angle d’attaque idéal pour publier des articles sur les différentes thématiques qui les intéressent.
Optimiser vos contenus et les partager sans complexe
Vous savez déjà que la clé de votre réussite sur internet passe par un bon référencement naturel (ou SEO en anglais).
Ce sont les mots ou expressions saisis par les internautes lors de leurs recherches qui mettent en appétit et guident les moteurs de recherche. Mieux ces mots-clés sont placés dans vos contenus, dans le lien d’accès (URL), les titres et meta descriptions de vos pages, plus votre blog a de chances de se positionner parmi les premiers résultats.
Les algorithmes de Google analysent la fréquence d’utilisation de ces mots-clés dans les recherches, leur cohérence avec votre domaine d’activité, mais aussi la fluidité avec laquelle ils sont utilisés dans vos textes. La qualité rédactionnelle et la pertinence sont les principaux leviers d’une optimisation de vos contenus, donc les clés d’un trafic régulier.
Par la suite, faites savoir que vous êtes un expert susceptible d’apporter des réponses à leurs questions en termes d’immobilier ! Pour y parvenir, plusieurs canaux de partage doivent être utilisés :
- Vos pages sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram, etc.)
- Les liens entrants vers votre site/blog provenant de sites partenaires de qualité (backlinks)
- Des campagnes d’e-mails informant vos visiteurs à chaque publication
- Le fait de parler de votre blog lors de votre prospection physique sur le terrain.
Blog immobilier : convertir les prospects en clients
Vous n’avez pas ménagé vos efforts pour les convaincre que vous êtes un professionnel sérieux. Mais comment faire pour que ces visiteurs réguliers deviennent des clients ?
Certains réagissent dès l’annonce d’un nouvel article, mais penseront-ils à vous pour un futur projet immobilier ? D’autres consultent votre site pour des informations immobilières ; renforcez le lien avec ces prospects qualifiés, mais pas encore en démarche active. D’autres entament un projet immobilier ; il est urgent de ne pas les laisser filer.
Pour favoriser une relation commerciale directe via votre blog, prenez soin de :
- Proposer des services en ligne à haute valeur ajoutée à ceux qui acceptent de répondre à un questionnaire
- Échanger régulièrement par mails et sur vos réseaux sociaux en valorisant votre expertise et vos articles
- Devenez le partenaire auquel ils penseront quand l’heure sera venue.