Le référencement naturel (SEO) et l’achat de liens sponsorisés (SEA )sont deux disciplines du marketing digital que l’on imagine souvent distinctes, alors qu’elles sont complémentaires et diablement efficaces. Cet ensemble de techniques a pour but d’améliorer la visibilité et le positionnement d’un site internet. Bien travaillée, cette stratégie de marketing digital recèle bien des avantages. Qu’est ce que le SEO, le SEA et comment travaillent-ils ensemble? Voici l’essentiel à savoir et à comprendre pour allier ces deux disciplines pour servir au mieux votre stratégie d’acquisition sur le web, et atteindre la pole position sur la SERP.
Qu’est ce que le SEO?
En français, SEO signifie : optimisation pour les moteurs de recherche. Également appelé « référencement naturel » , cet ensemble de techniques a pour but d’obtenir un classement aussi élevé que possible sur les pages de résultats de recherche organiques. La première et certainement la plus importante de ces techniques est de créer du contenu de qualité pour le site web et l’optimiser pour obtenir le meilleur positionnement sur le SERP. Cela permettra aux internautes de vous trouver facilement et rapidement sur les pages de résultats de recherche. Les experts du SEO se concentrent donc sur la création de contenu, avec l’utilisation et l’optimisation de mots-clés.
Qu’est ce que le SEA ?
SEA est l’abréviation de Search Engine Advertising. Autrement dit, en français : publicité sur les moteurs de recherche. vous trouverez également l’appellation SEM qui signifie Search Engine Marketing. Contrairement au SEO, le SEA est une publicité payante en lien avec certains termes de recherche. Des plateformes telles que Google Ads, Bings Ads ou Ecosia proposent des campagnes publicitaires PPC (paie-par-clic). Les annonceurs paient un prix par clic sur l’annonce de recherche. Ils apparaissent au-dessus des résultats de recherche organiques. Habituellement, entre 2 et 3 annonces sont affichées en haut des résultats de recherche. Toutefois, il peut n’y en avoir aucune, une seule ou même plus de 3.
L’avantage principal du PPC est que les résultats des recherches payantes peuvent être effectifs de manière immédiate. Une fois les mots-clés sélectionnés, les annonces créées et en ligne, les annonces apparaissent dans les résultats de recherche. Avec le SEO, le référencement naturel , plusieurs mois sont nécessaires pou qu’un nouvel article soit indexé et entièrement compris par Google. Nous parlons bien de deux disciplines différentes, mais elles ne sont pas hermétiquement distinctes. Bien au contraire, quand SEO et SEA travaillent de concert, les résultats payent.
SEO et SEA : une complémentarité hors pair
En marketing digital, SEO et SEA ont un lien plus étroit qu’on ne le pense. Le SEA vous permet de tester des mots-clés très rapidement, puis de les intégrer à votre stratégie de référencement à long terme. Finalement, les deux stratégies poursuivent les mêmes objectifs, comme l’augmentation du trafic et la génération de leads, et finalement un meilleur taux de conversion et une augmentation du CA.
En fonction de vos objectifs, des mots-clés peuvent être ajoutés pour couvrir différentes intentions de recherche. Par exemple, une page d’information peut être bien classée organiquement pour un mot clé, mais une campagne PPC permet d’établir un lien vers une page de destination avec une intention d’achat.
Parfois, il est également judicieux d’être représenté plusieurs fois pour un terme de recherche, simplement pour avoir plus de chances d’obtenir un clic, et d’autre part pour qu’aucune annonce concurrente ne capte le trafic.
Comment le SEO peut servir le SEA ?
Il faut garder en tête l’idée d’une stratégie digitale (qui peut également comprendre les actions sur les réseaux sociaux) doit se concevoir dans le temps, le moyen, voire le long terme.
À long terme, les visiteurs de sites internet organiques se convertissent mieux que ceux générés par le SEA, la publicité PPC. C’est une autre raison pour laquelle le retour sur investissement marketing est meilleur pour les campagnes de référencement naturel que pour les SEA. Les résultats à long terme augmentent les retours alors que les coûts restent les mêmes.
En effet, le référencement naturel, SEO, a souvent des effets d’entraînement positifs, de sorte que le site internet de votre entreprise demeure mieux classé dans l’ensemble grâce à une autorité de domaine plus élevée, à une pertinence thématique et à des mots clés à longue traîne.
SEO et SEA, une question de tempo.
Le SEA doit être utilisé lorsque les résultats du référencement naturel sont pas (encore) atteints pour certains mots clés, ou pour s’assurer une place en tête – avant les résultats de recherche organiques.
Le SEO doit être planifié sur le long terme et, idéalement, compléter ou même remplacer certains mots-clés payants. Grâce aux campagnes SEA, les mots clés peuvent également être testés avant de mettre en œuvre une campagne de référencement avec création de contenu.
En outre, le SEA est utile lorsque des résultats immédiats sont souhaités, comme la génération et la conversion de prospects (l’internaute) à court terme.
Cependant, le référencement naturel ne doit pas être mis en veilleuse, mais doit faire partie intégrante de la stratégie marketing. Il faut parfois du temps pour que les résultats du référencement fassent effet. Quand vous récoltez les fruits d’un travail SEO réussi, les effets s’inscrivent dans la durée.
Si le budget publicitaire est arrêté, il n’y aura plus de clics. Le SEO pourra alors remplacer complètement les campagnes SEA.
En conclusion le SEA, SEM peuvent apporter des résultats immédiats mais plus éphémères. Ils sont un excellent moyen de tester des mots clés et de donner une impulsion bénéfique au trafic de votre site. Le SEO, quant à lui, est au trafic ce que le mijotage est à la cuisine. C’est le temps long qui apportera les meilleurs résultats d’acquisition sur le web.
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