Les avantages du contenu pour votre site
Le contenu permet de :
- fournir les informations nécessaires à l’utilisateur dans sa décision d’achat ;
- générer des leads ;
- améliorer le positionnement dans les moteurs de recherche (c’est la qualité du contenu qui indique à Google la réputation de votre site) ;
- augmenter le chiffre d’affaires ;
- créer ou améliorer la notoriété de votre entreprise en vous positionnant comme expert ;
- par voie de conséquence, induire un sentiment de confiance chez les clients et prospects ;
- générer un trafic important vers votre site.
Les consommateurs sont-ils vraiment intéressés par le contenu ?
D’après une enquête menée par la société Semrush en 2019 :
- Les internautes utilisent le contenu pour en apprendre plus sur la marque à 68 %.
- 70% des internautes découvrent une marque par son contenu.
- Ils attendent à 84% que la marque leur apporte du contenu de qualité.
- Ils sont 71% à lire le contenu AVANT la décision d’achat
- 45% d’entre eux lisent entre 3 et 5 contenus différents avant d’entrer en contact avec le service commercial.
Que comprend le content marketing ?
Les chiffres précédents indiquent de façon indubitable l’importance du content marketing dans la stratégie globale de l’entreprise. Mais qu’est-ce qu’un contenu intéressant pour l’utilisateur ?
Le contenu intéressant en B2B
De manière générale, le contenu qui influence le plus l’action du consommateur est le suivant :
- e-books et livres blancs 82 % ;
- webinaires et conférences 78 % ;
- sondages et enquêtes 73 % ;
- articles et infographies 66% ;
- podcasts et vidéos 47% ;
- contenu actionnable (templates, cheat lists) 25%.
Quel contenu pour le B2C
Pour le B2C, le contenu qui influence la décision d’achat est le suivant :
- podcasts et vidéos 79% ;
- articles et infographies 70% ;
- webinaire 31% ;
- sondages et enquêtes 21% ;
- e-books et livres blancs (avec contenu actionnable) 20%
Le canal de distribution du contenu et le rythme de publication ont aussi une importance capitale. Pour que votre contenu soit efficace, il doit généralement être diffusé en priorité sur les réseaux sociaux, les sites web et les blogs avec une périodicité minimale d’une fois par semaine.
Comment avoir une stratégie de contenu efficace ?
Une stratégie de content marketing bien menée est d’une efficacité redoutable pour une entreprise qu’elle soit B2B ou B2C. Toutefois il suffit d’erreurs stratégiques, ou de qualité de contenu, pour réduire vos efforts à néant. Voici une liste non exhaustive des plus fréquentes et plus dommageable pour votre marketing de contenu.
Les erreurs stratégiques à ne pas commettre en content marketing
- Diffuser du contenu sans stratégie éditoriale préalable.
- Oublier le profil de votre utilisateur (le contenu doit être destiné à votre persona).
- Ne pas planifier votre contenu (planning éditorial)
- Ne pas choisir les bons contenus ou canaux de diffusion
- Ne pas mesurer les résultats
Les erreurs de qualité à éviter absolument pour votre stratégie de contenu
- Offrir du contenu dupliqué.
- Oublier le SEO ou tout miser sur les mots-clés.
- Négliger la qualité de l’information (l’utilisateur doit apprendre quelque chose).
- Ne pas diffuser de manière régulière.
- Offrir des informations temporelles (qui ne seront plus valables après une certaine date) et ne pas les mettre à jour.
- Oublier le mobile-friendly.
- Négliger l’esthétique (police, images).
- N’utiliser que du texte ou que de la vidéo.
- Oublier le call to action (click, commentaire, etc..).
Comment éviter les erreurs en content marketing et avoir de meilleurs résultats ?
Il ne suffit pas d’écrire pour produire du contenu qui convertit. Le type de contenu, sa qualité, le SEO, la diffusion ont tous un rôle important à jouer. Ce n’est pas pour rien que de nombreuses entreprises délèguent cette tâche à un service ou un professionnel spécifique. Pour que votre stratégie de contenu ait un réel impact, nous vous conseillons de passer par un rédacteur web qualifié ou une agence de marketing digital qui pourront non seulement rédiger votre contenu de manière régulière, mais aussi vous montrer le résultat chiffré de leurs actions. Ils vous conseilleront aussi sur les meilleures techniques à adopter.
