Contomed ne prospecte plus : 11 fois plus de trafic en 4 mois

Contomed, expert-comptable 100 % santé libérale

Contomed accompagne uniquement des praticiens libéraux : médecins, chirurgiens-dentistes, kinésithérapeutes, infirmières libérales, orthophonistes, sages-femmes et pharmaciens. Le cabinet est dirigé par Baptiste Nava et Marjorie Gonzalez, tous deux inscrits à l’Ordre des experts-comptables, et installé à Anglet, à quelques rues de nos bureaux. En tant qu’agence SEO du Pays Basque, on apprécie de travailler avec des voisins.

Fin 2024, le point de départ tenait en trois lignes : une marque à construire, puisque le cabinet portait alors un autre nom, un nom de domaine neuf, et aucune visibilité. Pas « peu ». Aucune.

Ce que ça a donné, en chiffres

Un an après la mise en ligne, le site est passé d’une visibilité nulle à une présence installée sur son marché. La courbe ci-dessous montre l’évolution du trafic estimé, mois par mois.

Source : Ranxplorer, trafic estimé. Relevé de septembre 2026.

Surtout, le cabinet est visible sur les requêtes de son métier, celles que tapent les praticiens qui cherchent un comptable :

Ces requêtes-là coûtent entre 7 et 33 € le clic en publicité. Contomed les occupe en naturel. Sur la même période, les sessions ont été multipliées par 11 et la position moyenne du site est passée de 50 à 7. Le référencement naturel est aujourd’hui son premier canal d’acquisition.

Sources : Ranxplorer et analytics du client, données datées et suivies mensuellement.

Le point de départ : un marché que Google surveille de près

Il existe une famille de sujets sur lesquels Google se montre nettement plus exigeant : ce qu’on appelle les sujets YMYL, pour Your Money or Your Life, c’est-à-dire tout ce qui touche à l’argent ou à la santé de quelqu’un. Contomed cumule les deux. Autant dire que Google demande des preuves avant d’afficher qui que ce soit. Il ne suffisait donc pas d’écrire beaucoup : il fallait écrire juste, et rendre vérifiable qui écrivait.

Les cinq premiers mois, ceux qui font tout le reste

Le travail commence fin 2024 par l’étude de mots-clés et l’arborescence du futur site, puis devient un accompagnement mensuel au printemps 2025. Le nouveau site est mis en ligne à l’été 2025. Ces cinq premiers mois servent à poser l’architecture, à écrire les premières pages et à installer les preuves que Google ira chercher ensuite. C’est là que se décide la suite de la courbe.

La méthode de nos experts en SEO a été déroulée dans l’ordre, sans brûler d’étape :

• Audit et étude de mots-clés. Cartographie des questions que se posent réellement les praticiens, par profession, par statut juridique et par sujet fiscal.
• Arborescence. Une page, une question, un mot-clé principal, pour éviter que les contenus se concurrencent entre eux.
• Production. Rédaction et optimisation en production de contenu continue, avec relecture technique par le cabinet.
• Mesure. Suivi mensuel des positions et du trafic, et suivi de la visibilité dans les réponses des IA.

Le référencement naturel n’est pas une publicité qu’on allume, c’est un actif qui se construit. Les premiers mois, la bonne question n’est pas « combien de visites ? » mais « est-ce qu’on construit les bonnes pages ? ». Sur Contomed, la réponse est arrivée à l’automne 2025, et la courbe n’a plus cessé de monter depuis.

Être trouvé, puis être choisi

La tentation, sur ce genre de projet, c’est d’aller chercher les gros volumes : « expert-comptable », « comptabilité », « déclaration d’impôts ». Des mots larges, très disputés, qui n’amènent presque personne de qualifié. On a fait l’inverse, en partant des questions que se pose réellement une infirmière libérale, un médecin ou un pharmacien : quelle différence entre une SELARL et une SELAS, faut-il rester en BNC ou passer en société, comment se remplit la déclaration 2035, ce qui est déductible ou non. Ce ne sont pas des mots-clés sortis d’un outil, ce sont les questions qui reviennent en rendez-vous.

Reste qu’un site peut faire beaucoup de trafic et zéro client. Deux moteurs cohabitent sur Contomed : les pages d’information à fort volume, qui installent la marque sans remplir l’agenda, et les requêtes de décision, celles du tableau plus haut, derrière lesquelles il y a un praticien qui a un arbitrage à prendre dans les semaines qui viennent. C’est là que se joue la différence entre un joli rapport et un carnet de rendez-vous bien rempli.

Prouver qui parle : le chantier E-E-A-T

Sur un sujet sensible, Google ne se demande pas seulement si le contenu est bon, mais qui l’a écrit et s’il est légitime pour le dire. C’est ce qu’on appelle l’E-E-A-T : l’expérience, l’expertise, l’autorité et la fiabilité d’une source. Concrètement, sur le site :

• l’appartenance à l’Ordre des experts-comptables affichée et vérifiable, avec les numéros d’inscription des deux associés ;
• de vraies photos de l’équipe et une page cabinet qui dit qui fait quoi ;
• des témoignages de praticiens, identifiés par profession ;
• des contenus datés et mis à jour dès que la règle fiscale change.

Sur ce type de marché, ce n’est pas un supplément d’âme. C’est le ticket d’entrée.

Et du côté des IA ? La porte d’à côté

Un praticien libéral n’a pas le temps de comparer quinze cabinets. De plus en plus, il pose sa question à un assistant IA et lui délègue le tri. Sur Contomed, on a mesuré quelque chose qui mérite qu’on s’y arrête : sur une même période, environ 220 visites venues des assistants IA ont généré autant de contacts qu’environ 3 800 visites venues de Google. L’échantillon est court et influencé par le calendrier fiscal, mais le comportement est cohérent sur les quatre moteurs IA suivis. Autrement dit, Google fait le volume, l’intention fait le client.

Ce n’est pas une guerre entre canaux, et ce n’est pas un budget de plus à sortir : c’est le même travail qui produit les deux. Un site clair, structuré, à jour et signé par des gens identifiables est lisible par Google comme par les modèles de langage. On suit cette visibilité avec Otrak, notre outil de mesure de la présence dans les réponses des IA. Le volume reste petit aujourd’hui. Il monte.

Regards croisés sur le projet

Baptiste Nava

Expert-comptable associé, Contomed

Une agence SEO qui propose une vraie stratégie de référencement clé en main ! Grâce à Jérôme et à l’accompagnement quotidien de Greg, j’ai gagné en visibilité sur internet avec une approche claire et efficace. Je recommande à 100 % pour toute stratégie digitale et SEO.

Grégory

Première page

Ce dossier me tient particulièrement à cœur, déjà parce qu’on accompagne une entreprise du coin, à quelques minutes de nos bureaux. Et puis parce qu’on est parti d’une page blanche, sur un secteur où Google ne fait pas de cadeaux et où il faut être irréprochable sur le fond. Voir aujourd’hui des praticiens contacter Baptiste et Marjorie parce qu’ils sont tombés sur le bon article au bon moment, c’est exactement ce qu’on cherche à produire. Je suis très fier de ce qu’on a construit avec eux, et on n’a pas fini.

Le bilan de l’accompagnement

L’accompagnement démarre fin 2024 par une étude de mots-clés et une arborescence. Il devient mensuel au printemps 2025, s’élargit au référencement payant fin 2025, dans le cadre d’un accompagnement search marketing global, et se renforce à l’été 2026 avec un volume de production plus important. En un an, le site est passé d’un mot-clé positionné à plus de 2 200, et le cabinet ne prospecte plus pour trouver des praticiens : il traite les demandes qui arrivent.

C’est le genre de résultat qui s’obtient en étant accompagné dans la durée, pas en trois mois. Si vous dirigez un cabinet, on a détaillé la méthode dans notre guide sur le référencement d’un expert-comptable.

Questions fréquentes sur le SEO d’un cabinet d’expertise comptable

Combien de temps faut-il pour voir des résultats en SEO sur un site neuf ?

Sur Contomed, il s’est écoulé environ cinq mois entre le début du travail et les premières visites significatives, et un an avant d’atteindre un niveau de visibilité comparable aux acteurs installés. Sur un nom de domaine neuf et un secteur exigeant, c’est un ordre de grandeur réaliste.

Qu’est-ce qu’un secteur YMYL, et pourquoi est-ce plus difficile ?

YMYL signifie Your Money or Your Life. Google applique un niveau d’exigence supérieur aux contenus qui touchent à l’argent ou à la santé, parce qu’un mauvais conseil y a des conséquences réelles. Il faut donc prouver qui écrit et sur quelle base, en plus d’écrire correctement.

Un cabinet d’expertise comptable a-t-il vraiment besoin de référencement naturel ?

S’il vit du bouche-à-oreille et ne cherche pas à croître, non. S’il veut choisir ses clients plutôt que les démarcher, oui. Les praticiens qui s’installent cherchent en ligne avant de demander autour d’eux, et le clic sur ces requêtes coûte cher en publicité.

Le travail SEO sert-il aussi à être cité par les IA ?

Oui, largement. Les assistants IA s’appuient sur des sources qu’ils jugent fiables et lisibles. Un site structuré, à jour et signé par des experts identifiables coche les mêmes cases pour Google et pour les modèles de langage. Sur Contomed, les deux visibilités progressent ensemble.