👉 Le résumé pour les pressés
Les moteurs IA comme ChatGPT, Gemini ou Perplexity ne renvoient plus à des liens : ils fabriquent des réponses. Mais alors, où vont-ils chercher leurs infos ? Et comment faire pour que votre contenu y figure ?
- Les IA privilégient les sources crédibles, structurées, pédagogiques.
- Les contenus UGC (Reddit, YouTube, forums) sont très présents, surtout en phase de comparaison.
- Les IA adaptent leurs sources selon l’étape du parcours client (exploration, comparaison, décision).
- Les sites à forte autorité dominent… mais les sites utiles gagnent du terrain.
- Le clic disparaît : il faut raisonner en visibilité plutôt qu’en trafic.
- Pas besoin de tout renommer : le bon SEO (qui produit du contenu de confiance, multi-format, orienté utilisateur) reste la meilleure réponse.
Des moteurs de recherche aux moteurs de réponse
L’étude menée par xfunnel sur 40 000 réponses générées par IA et 250 000 citations pour comprendre quelles sources nourrissent les IA donne un aperçu inédit de cette nouvelle cartographie de la visibilité.
Premier constat : les IA ne s’appuient pas sur une source unique, mais sur un patchwork de contenus, recomposés selon l’intention de l’utilisateur. Perplexity, par exemple, cite en moyenne 6,6 sources par réponse. Gemini, 6,1. ChatGPT, seulement 2,6 — mais toujours selon une logique thématique.
Ces sources ne sont pas tirées au hasard. Elles répondent à trois critères clés :
- Autorité : les sites à fort Domain Authority (>60) sont surreprésentés.
- Type de source : les médias gagnés (earned media) et l’UGC (contenu généré par les utilisateurs) dominent largement.
- Pertinence contextuelle : les citations varient selon la phase du parcours client (exploration, comparaison, évaluation).
Le parcours utilisateur, traduit par les IA
Là où Google présentait une page de résultats, les IA structurent leur réponse en fonction du niveau de maturité de la requête :
🔍 Exploration → contenus généralistes issus de la presse, de blogs ou de médias thématiques
📊 Comparaison → avis, forums, Reddit, YouTube : place au témoignage et à la preuve sociale
🛒 Décision → les marques et leurs sites propriétaires reviennent en jeu, souvent avec des guides ou pages produits
Autrement dit, le SEO ne disparaît pas. Il change de temporalité et de format. Il faut être là au bon moment… même sans générer de clic.
Où les IA vont-elles vraiment chercher leurs réponses ? Pas si loin du SEO traditionnel.
AEO, GEO, AIO, CEO, LMO… Les acronymes se multiplient pour tenter de réinventer le SEO à l’ère des IA. Pourtant, si l’on regarde de près comment ces modèles sélectionnent leurs sources, on retrouve les mêmes fondations : structure claire, contenu utile, autorité, maillage, performance technique.
Autrement dit, les IA vont chercher leurs réponses là où le bon SEO a toujours mené : sur des sites bien construits, bien référencés, bien rédigés.
Todd Friesen, vétéran de l’industrie SEO, le résume sans détour dans un post LinkedIn largement relayé :
“Il s’agit en fait d’une question fondamentale de référencement et de brand building. Pouvons-nous arrêter de trop compliquer les choses ?
- code approprié (html, schema et tout le reste)
- site rapide et réactif
- bon contenu
- recherche de mots-clés (oui, nous le faisons encore)
- coordination avec le marketing de la marque
- création de liens
- analyses et rapports (se concentrer sur la conversion du trafic)
- répéter”
Même les IA comme Perplexity utilisent des briques algorithmiques héritées de Google (type PageRank). Et elles continuent de valoriser les signaux classiques : structure HTML, autorité du domaine, clarté du contenu, pertinence contextuelle.
👉 Pour comprendre en détail comment Claude (Anthropic) sélectionne les contenus qu’il cite ou ignore, vous pouvez lire l’analyse du fonctionnement de Claude 4 — une plongée dans la logique de citation IA révélée par un prompt interne publié récemment.
Bref : c’est le SEO de toujours… mais avec une exigence conversationnelle.
SEO post-clic : quand la visibilité devient le vrai KPI
Aujourd’hui, la plupart des spécialistes constatent la même chose : le trafic organique s’effrite, les taux de clic diminuent, tandis que le coût par clic explose côté Ads.
Mais surtout, les métriques classiques deviennent inexploitables. Le milieu du funnel (recherche active, comparaison, exploration) disparaît dans la boîte noire des conversations IA.
Alors que reste-t-il à mesurer ? La visibilité sémantique. Dans un monde où les utilisateurs ne cliquent plus mais consomment la réponse telle quelle, être cité devient plus important qu’être visité.
Ce que cela change concrètement pour votre stratégie
Chez Premiere.Page, on voit cette mutation comme une opportunité. Oui, les clics comptent moins. Oui, les mots-clés perdent en granularité. Mais cela oblige à recentrer le SEO sur ce qui compte vraiment : la qualité du contenu, sa compréhension par les machines, son utilité réelle pour l’utilisateur.
💡 L’approche 2025 de notre agence SEO :
- Produire des contenus conversables, qui répondent à de vraies questions
- Structurer l’information pour qu’elle soit compréhensible par des IA, pas juste par des robots d’indexation
- Créer des formats FAQ, guides, comparatifs, qui collent aux usages réels
- Maximiser la présence sur des plateformes UGC (Reddit, YouTube, Medium…)
- Mesurer la visibilité et la conversion, pas seulement le trafic
Conclusion : rendez-vous utile aux IA
Dans un monde où les moteurs répondent avant de rediriger, chaque contenu devient une brique potentielle dans la construction d’une réponse. La vraie question n’est donc plus seulement “comment être premier sur Google”, mais aussi “comment mériter d’être repris par une IA au bon moment du parcours utilisateur.”
Et pour cela, une seule stratégie tient la route : faire du bon SEO. Clair, structuré, fiable, humain. C’est moins sexy que l’AEO, mais c’est infiniment plus durable.
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Sources
¹ https://www.xfunnel.ai/blog/what-sources-do-ai-search-engines-choose
³ https://www.searchenginejournal.com/google-ai-overviews-zero-click-serps/547263/
