C2A Card : trafic doublé et demandes entrantes multipliées face aux grands groupes

Le défi SEO : se faire une place face aux grands groupes

Le constat de départ était net : pas assez de demandes entrantes chaque mois, dans un environnement de recherche très concurrentiel dominé par des acteurs à forte autorité. Les objectifs fixés avec Premiere.Page : doubler le nombre de demandes issues du site et gagner en visibilité sur des requêtes commerciales disputées.

La difficulté propre au secteur du paiement professionnel tient à la concurrence de grands groupes au budget marketing important et à la technicité du vocabulaire (cartes carburant, frais professionnels, plafonds, réseaux d’acceptation). Il fallait à la fois clarifier l’offre et installer de la pertinence sur des SERP à forte concurrence.

En quelques chiffres

Notre méthodologie SEO pour un acteur B2B

• Audit. Analyse de l’arborescence et des fondations SEO, repérage des écarts de netlinking face aux concurrents.
• Stratégie. Refonte de l’arborescence et montée en pertinence des contenus commerciaux sur les requêtes à forte intention.
• Exécution. Reprise des bases et bonnes pratiques SEO, enrichissement des pages, et campagne de netlinking soutenue pour combler le retard d’autorité.
• Mesure. Suivi des positions, du volume de mots-clés et du nombre de demandes entrantes.

Leviers techniques et éditoriaux activés

Le travail a combiné une refonte d’arborescence pour clarifier les parcours, une reprise des fondamentaux techniques, un apport de pertinence sur les pages commerciales (cartes carburant, frais professionnels), et surtout une campagne de netlinking importante, identifiée comme le principal écart face aux concurrents. Cet équilibre entre structure, contenu et autorité a permis de progresser sur des requêtes très disputées.

Difficultés rencontrées sur la technique et l’autorité

Le principal frein n’était pas le contenu mais l’autorité : face à de grands groupes, le profil de liens de C2A était nettement en retrait. La campagne de netlinking a donc été un pilier de la stratégie, menée de façon progressive et qualitative pour soutenir durablement les pages commerciales sans fragiliser le profil du domaine.

Difficultés rencontrées sur le secteur du paiement B2B

Le secteur impose un vocabulaire précis et une forte concurrence sur les requêtes transactionnelles. Se positionner sur des SERP à haute concurrence demandait des actions plus intenses que sur un marché local classique. La pertinence des contenus commerciaux, alignée sur les intentions réelles des décideurs, a fait la différence.

Résultats : chiffres et preuves

En cinq mois, les indicateurs commerciaux et de visibilité ont nettement progressé. La courbe ci-dessous montre l’évolution du nombre de mots-clés positionnés.

Regards croisés sur le projet

Théo

Première page

C’est un terrain stimulant : se positionner sur des SERP à très haute concurrence, face à de grands groupes, oblige à être précis et constant. Une relation de confiance s’est installée rapidement avec l’équipe, ce qui a permis d’avancer vite sur l’arborescence, les contenus et le netlinking.

Une première année avec l’accompagnement de Premiere.Page, qui nous a permis de mettre au point une nouvelle stratégie digitale et de franchir un cap dans le référencement de nos solutions.

Nicolas Ochoa

Directeur Marketing, C2A Card

Pourquoi C2A Card poursuit l’accompagnement

Le doublement des demandes entrantes en quelques mois a confirmé la valeur du canal SEO pour C2A. L’accompagnement de nos experts en SEO se poursuit pour consolider les positions acquises sur les requêtes les plus concurrentielles et soutenir le développement commercial, depuis notre ancrage d’agence SEO à Biarritz.

Questions fréquentes sur le SEO en BtoB

Peut-on rivaliser avec de grands groupes en SEO ?

Oui, en combinant pertinence des contenus commerciaux et travail d’autorité par le netlinking. C’est exactement ce qui a permis à C2A de progresser sur des SERP très disputées.

Le netlinking est-il indispensable sur un marché concurrentiel ?

Sur les secteurs où les concurrents disposent de profils de liens puissants, combler l’écart d’autorité est souvent décisif. Le netlinking a été un pilier de la stratégie C2A.

En combien de temps le SEO génère-t-il des demandes en B2B ?

Cela varie selon la concurrence. Pour C2A, le nombre de demandes entrantes a doublé en cinq mois.

Faut-il refondre l’arborescence avant d’optimiser les contenus ?

Souvent, oui. Clarifier l’arborescence facilite la compréhension du site par Google et par les visiteurs, et donne une base saine aux optimisations de contenu.