Qu’est-ce que Google Ads ?
Autrefois appelée Google Adwords, Google Ads est la plateforme de publicité en ligne de Google, « ads » étant le diminutif du mot « advertisement », qui signifie en français « publicité ». Autrement dit, il s’agit d’un programme de référencement payant (SEA). Google Ads permet de créer des encarts publicitaires et de les diffuser au-dessus des premiers résultats naturels d’une page de recherche et sur certains sites dédiant un espace à la publicité de Google. Tous les commerces et entreprises sont concernés par la publicité sur Google, pas seulement les business en ligne. En effet, même pour une recherche locale, la grande majorité des internautes français utilisent Google. Pour les annonceurs, il s’agit d’un outil indispensable. C’est la plateforme publicitaire la plus utilisée au monde.
Comment fonctionne Google Ads ?
Tout le monde peut utiliser Google Ads : entrepreneurs, entreprises, sites e-commerce… Il suffit de créer un compte. Lors de la création d’une annonce, on cible certains mots-clés choisis. La publicité apparaîtra si un internaute utilise ces mots dans l’espace de recherche. Cela permet de cibler de manière précise l’audience souhaitée. Google Ads fonctionne via un système d’enchères au CPC (coût par clic). On définit un coût par clic maximal, ce qui permet de garder le contrôle sur le budget. La ou les annonces ayant le CPC le plus élevé apparaîtront lors d’une recherche. Mais seuls les clics sont facturés. Il est aussi possible de cibler une localisation ou une langue pour plus de précision.
L’enchère maximale n’est pas le seul critère d’affichage. Google calcule aussi le Quality Score de l’annonce en fonction des données précédentes, comme le taux de rebond et le temps de visite. Une « mauvaise » annonce ne pourrait pas s’afficher, même avec un CPC élevé. Le pourcentage d’internautes cliquant sur l’annonce est aussi pris en compte (le taux de clic). Le but de Google est bien évidemment d’afficher les recherches les plus appréciées des internautes.
Lorsqu’une publicité apparaît sur une SERP, il est difficile de la différencier d’un résultat naturel de la requête effectuée. Seul le mot « annonce » avant l’URL laisse l’internaute savoir qu’il s’agit d’une publicité payante.
Google Ads fournit les différents outils nécessaires pour suivre en temps réel les résultats d’une annonce et l’ajuster si nécessaire.
Comment lancer une publicité Google Ads ?
Une annonce payante nécessite une préparation importante qu’il ne faut pas négliger : création d’une page de destination, choix de mots-clés, texte attractif, etc. C’est pourquoi les entreprises font appel à une agence SEO spécialisée dans le SEA. De plus, la difficulté d’une campagne publicitaire réside plus dans la gestion du budget et l’affinement des mots-clés utilisés que dans la création de la publicité. Que l’on fasse appel à une agence professionnelle ou pas, il faut prendre en considération ces quelques étapes préliminaires.
Se fixer des objectifs
Il faut éviter de se lancer les yeux fermés dans une campagne publicitaire. Se fixer un ou plusieurs objectifs est primordial. Quel est le but de l’annonce ? Vendre un produit, augmenter le nombre d’abonnés à une newsletter, communiquer sur une nouvelle promotion ? Les objectifs sont la base d’une campagne publicitaire et vont déterminer les étapes suivantes.
Faire des recherches
C’est une erreur de ne pas effectuer de recherches avant une campagne publicitaire. Il faut prendre le temps d’acquérir un maximum d’informations sur la concurrence et l’audience ciblée. Analyser ses précédentes campagnes publicitaires est aussi utile.
Définir un budget
Tout le monde ne dépense pas le même budget. On définit un budget mensuel, et on s’y tient ! Il vaut mieux commencer avec un budget minimal et augmenter par la suite.
Choisir les mots-clés
Choisir les bons mots-clés, c’est trouver l’équilibre entre des mots-clés trop génériques qui vont dilapider votre budget et des mots-clés uniques qui n’apparaissent pas assez souvent. C’est aussi choisir d’en exclure… Le choix des mots-clés va déterminer la réussite de votre campagne.
Créer une publicité pertinente
L’annonce et la page de destination doivent être soigneusement créées. Le Quality Score va en dépendre. Il faut alors prendre le temps d’effectuer un maximum de tests de type A/B et trouver la publicité la plus efficace. Une fois l’annonce lancée, il faut suivre quotidiennement les statistiques offertes par Google Ads pour gérer son budget et ajuster l’annonce si besoin.
Les avantages du SEA avec Google Ads
Le SEA (le référencement payant) est le complément du SEO (le référencement naturel). Le référencement payant permet une visibilité instantanée et un retour sur investissement rapide sur une audience ciblée. Lorsque l’on lance un site e-commerce par exemple, il est conseillé de faire de la publicité en ligne le temps que les effets du SEO se fassent sentir.
Grâce à Google Ads, on va pouvoir :
- apparaître sur des mots-clés concurrentiels ;
- générer des revenus rapidement ;
- améliorer son image de marque ;
- apparaître en tête des résultats sur les recherches locales ;
- tester des mots-clés à utiliser en SEO ;
- comprendre les besoins et le comportement des internautes ;
- lancer un nouveau produit ou service ;
- renforcer sa visibilité lors de certaines périodes, comme lors des fêtes de fin d’année.
